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武汉白领开起定制服装店 引领个性不撞衫
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2008-6-16 来源：中国服装采购网整理编辑 |
原本在外企当白领的小白，放弃了朝九晚五的生活，和弟弟、朋友一合计，她按兴趣在武昌胭脂路开起了定制服装店“JKV”——店里的衣服全都是小白和设计师一起设计的，而且为顾客进行量体裁衣。开业不到一年，稳定增长的顾客群让小白信心满满。
量身定做，打出特色
毕业于美术专业的小白对服装有着很强的“个性化”要求。去年7月，她和朋友毫无保留地“砸”入近50万启动资金，除了这家门店，小白还有自己的厂房，聘请了自己的设计师、打版师、销售人员、采购人员等。
JKV的女装分两部分：成衣和礼服。这里的成衣样式时尚，每个季节推出新款。顾客看中后，店员再测量肩宽、腰围等尺寸，专门定做。礼服则由顾客和设计师商定制作。
现在，公司的庆典、酒会等正式场合相当多，一些时尚女性最担心出席同一场合时和别人撞衫——穿了相同的衣服。所以，店里80%的顾客是来定制礼服的。在这里，小礼服的价格在600元至2000多元不等。
瞄准高端，掌握潮流
消费达一定金额的VIP客户，可以预留最新面料。因此，一些电视台的主持人、演艺人士和商会人士，成了店里的常客。
小白承认，自己开店有些不惜血本，当初店子装修和货架、饰品等，就花了超过10万。每个月，都派人去广州等地看新面料、掌握时尚潮流。此外，购买蕾丝、丝带等辅料，每月花费在2万以上。
小白说，店里如果有60位稳定的VIP顾客，且消费能力较强，再加上每月80—100位流动客户，就可以支撑店铺运转。“幸好生意一直稳定上升”，小白说，曾有几位朋友也开店做定制服装，坚持没多久就关门了。她有些庆幸地总结，自己曾开过两年服装店积累了客户资源，有比较充足的启动资金，才能顺利走到现在。 |
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